中國鎖(suǒ)具(jù)零售業要發展壯大，占據更多的國外市場，必(bì)須提升自(zì)身的競争力。這需(xū)要有雄(xióng)厚的資金(jīn)、先進的沒箭、一流的科(kē)技。岡鎖具零售企業走特許經營之路，是(shì)一個行(háng)之有(yǒu)效的途徑。

中國鎖具(jù)市場發展特許經營的原因

首先，“顧客導向”的(de)前銷理：念要求(qiú)廠家與費者建立更(gèng)直接(jiē)、更快捷的溝迎，利潤空問在縮(suō)小，廠家對通路輻射力和控制力也捉了更高(gāo)的要求(qiú)，這些因素都使通(tōng)路隻(zhī)能變得越(yuè)來越短。

(1)舊模式難以(yǐ)适應新(xīn)要求

從(cóng)通(tōng)路成員的地位變化角吱求看．葉因市場的(de)銷售通路發展經曆了從重視廠家階段．到砸視經銷商階段，最終進入重視消費(fèi)者階段的(de)過程。重視消費者階段的表現特征是：一切圍着消贊者轉，一(yī)以消贊者滿意為标。這就要求産品要以最方便的途徑讓消肯購買，求(qiú)廠家以厶王快的速度對消(xiāo)赀肯的(de)購買需求不意見作反(fǎn)應。然而，松散的、間接的傳統通路模式制約(yuē)了廠家與消費者的(de)直接溝通，影響了通路效率；

(2)微利時代的“迎路成本(běn)控制”舉足輕

從1996年開始，内場上的供求關系發生了(le)顯著變化，多數行、呈供大于(yú)求、産能過剩、競争激烈、價格下降(jiàng)、利(lì)潤減少(進入“微利時代”)等特征，這種狀況促使通路成本的控制和經(jīng)銷利潤(rùn)的(de)集中成為必(bì)然．