中國(guó)鎖具零售業(yè)要發展(zhǎn)壯大，占(zhàn)據更多(duō)的(de)國外市場，必(bì)須提升(shēng)自身的競争力(lì)。這需要(yào)有雄厚的資金(jīn)、先進(jìn)的沒箭、一(yī)流的科技(jì)。岡鎖(suǒ)具零(líng)售(shòu)企業走(zǒu)特許(xǔ)經營之路(lù)，是一個行(háng)之有(yǒu)效的途徑。

中國(guó)鎖具(jù)市(shì)場發展(zhǎn)特許經(jīng)營的原因

首先，“顧客導(dǎo)向”的(de)前銷(xiāo)理：念(niàn)要求廠(chǎng)家與費(fèi)者建立更直接、更快捷的溝(gōu)迎(yíng)，利潤空問(wèn)在縮(suō)小，廠家對(duì)通路(lù)輻射力和控制(zhì)力(lì)也(yě)捉了更高(gāo)的要求(qiú)，這些因(yīn)素都使通路隻(zhī)能變得越(yuè)來越(yuè)短。

(1)舊模式(shì)難以适應新要(yào)求

從(cóng)通路成(chéng)員的地(dì)位變化角(jiǎo)吱求(qiú)看．葉(yè)因市場的(de)銷售通路發展經曆(lì)了從重視(shì)廠家階段．到砸(zá)視經銷商階段(duàn)，最終進入重視(shì)消費(fèi)者(zhě)階段的過程。重視消費(fèi)者階段的表現(xiàn)特征(zhēng)是：一切圍着消(xiāo)贊者轉，一(yī)以消(xiāo)贊(zàn)者滿意為标。這(zhè)就要求(qiú)産品(pǐn)要(yào)以最方(fāng)便的途徑讓消(xiāo)肯購買，求廠家(jiā)以厶王快的速(sù)度(dù)對消(xiāo)赀肯的購買(mǎi)需求不意(yì)見作反應(yīng)。然而(ér)，松散的、間接的傳統(tǒng)通路(lù)模式(shì)制(zhì)約(yuē)了廠家與(yǔ)消費(fèi)者的直接溝通，影(yǐng)響(xiǎng)了通路效率；

(2)微(wēi)利時(shí)代的(de)“迎路成本(běn)控制”舉足輕

從(cóng)1996年開始(shǐ)，内(nèi)場(chǎng)上(shàng)的供求關系發(fā)生了顯著變化，多數(shù)行、呈供大于求(qiú)、産(chǎn)能過剩(shèng)、競争激烈、價格下降(jiàng)、利潤減少(shǎo)(進入“微(wēi)利(lì)時代(dài)”)等特(tè)征，這種狀(zhuàng)況促使通(tōng)路成(chéng)本的控制和經(jīng)銷利潤的集中成為(wéi)必然．