中國鎖具零售業要發展壯大[Da]，占據更多的國外市場，必(Bi)須提升自身的競争力。這需要有雄厚的資金(Jin)、先進(Jin)的沒箭、一流[Liu]的科技。岡鎖[Suo]具零售企業(Ye)走特許經[Jing]營(Ying)之路，是一個行之有(You)效的途徑。

中(Zhong)國(Guo)鎖具市場發展[Zhan]特許經營(Ying)的原[Yuan]因(Yin)

首先，“顧客導(Dao)向”的前銷理：念要求[Qiu]廠家與費[Fei]者建立更(Geng)直接、更快捷的溝[Gou]迎(Ying)，利潤空問在縮小，廠家對通路輻射力和控制[Zhi]力[Li]也[Ye]捉了更高的要求，這些因素都使通路隻能變得[De]越來越短。

(1)舊[Jiu]模式難以(Yi)适應新要求

從通[Tong]路[Lu]成員的地位變化角吱求看．葉因[Yin]市場的銷售通路(Lu)發展經曆[Li]了從重視廠家階段．到砸(Za)視經銷商階段[Duan]，最[Zui]終進入重視消費(Fei)者階段的過程。重(Zhong)視[Shi]消費者階段的表(Biao)現特征是：一切圍着消贊者轉，一以消贊者滿意為标。這就要求[Qiu]産品要以最方便的途徑讓消肯購買，求[Qiu]廠家以厶王快的速度對消赀肯的[De]購買需求不意見(Jian)作反應(Ying)。然而，松散的、間接的(De)傳統[Tong]通路模式[Shi]制約了廠家與(Yu)消費者的[De]直(Zhi)接[Jie]溝通，影響[Xiang]了通(Tong)路效率；

(2)微利時代的[De]“迎路成本控制(Zhi)”舉足(Zu)輕

從[Cong]1996年開始，内場上(Shang)的供求關(Guan)系發生了顯[Xian]著變化[Hua]，多數[Shu]行、呈供大于[Yu]求、産能過剩(Sheng)、競争激烈、價格(Ge)下降[Jiang]、利潤減少(進入“微利時代”)等特征，這種狀況促使通路成[Cheng]本的控制和經銷利潤的集中[Zhong]成為必然．